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  •    1年前 (2017-05-23)  好文分享 |   抢沙发  8 
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    导语:职场新人,如何6个月成为行业高手?H先生是一家广告策划公司的员工,他通过在行约我,提了一个问题:“刚进入一个行业,如何系统地学习这个行业的知识”?

    职场新人,如何6个月成为行业高手?

    H先生是一家广告策划公司的员工,他通过在行约我,提了一个问题:“刚进入一个行业,如何系统地学习这个行业的知识”?

    这篇文章是我将谈话过程整理出来的解决方案,希望对你有所参考。

    >>>01<<<

    “你现在是做广告具体的哪个领域?”我问他,广告领域范围太大,我们面对自己的职业领域的时候,需要做细分。

    “我负责的是广告策划,主要的工作氛围行业分析,市场分析,然后是具体的落地策划”,H先生说。“16年7月我开始从会计这个行业跳到广告这个行业,最近我刚离职,加入了一家广告创业公司。”

    了解自己的工作岗位,最好的方式就是问问自己的老同事,老司机。他们比你多干几年,这个行业具体要做什么,要会什么,他们最清楚。

    “那你有没有问同事要一些指点,比如该学一些什么?”

    “有啊,我们总监推荐了一本书给我。”H先生点头说,“就叫《广告策划》。”

    >>>02<<<

    我打开豆瓣输入书名,显示有很多本,H先生告诉我这本书很老了,应该不好找。

    “那你也在这个行业干了半年多了,也看了书,应该对这个行业有一些基本认知了吧?你能给我介绍一下做广告策划的业务流程么?也就是你接到一个订单开始,到服务结束,大概是什么样的流程?”

    我这样问,是因为我想知道他对自己的业务认知停留在什么水平,如果他连自己做的事情流程都不清楚,那今天的咨询会很难,因为——我对这个行业也不专业,他需要入门级别的老师。

    好在H先生有一些基础,所以他讲完大概之后,我对每一个节点进行了提问,然后我们一起画出了简单的流程节点图。

    ①沟通阶段:和用户进行需求沟通,帮助客户市场调研;

    ②定位阶段:竞品分析,卖点分析,产品品牌定位;

    ③背书阶段:设计用户故事,建立用户背书;

    ④落地阶段:面对消费者,去设计产品的故事,做一系列面对消费者的动作;

    ⑤推广阶段:媒体和新媒体的推广阶段;

    >>>03<<<

    我们在进入一个新领域的时候,需要先建立这样的基础认识,然后才能去谈怎么学习,学什么。

    就像是你要盖一栋房子,你得先把房子的钢筋混泥土骨架搭建出来,然后才能知道如何找砖头,砌墙。H先生讲解的广告策划的五个步骤就是“钢筋混凝土的骨架”。

    “骨架出来了,我们可以尝试做一个简单的分类”我继续帮他梳理,“这五个环节其实可以分成三个阶段”

    ①调研阶段:用户需求和用户数据调研阶段;

    ②内部设计阶段:负责定位,做背书设计;

    ③对外落地阶段:主要涉及消费者和媒体推广;

    这样做的目的是,让H先生能够更加清楚地知道自己当下的薄弱环节是在哪个阶段。

    学习需要有强烈的针对性目的,当下最缺什么、最需要学什么要先搞清楚。

    >>>04<<<

    梳理了过程和框架,H先生告诉我,其实这几个环节中的每一个环节都需要他熟悉。因为是初创型公司,所以事情的整个流程实际上都是要自己负责的。

    “这些环节我感觉自己都需要学习,都很弱。”H先生说。

    “如果是这样,你要做好一个半年到一年的学习准备。”我感觉H先生已经入门了,但是如果要想成为这个领域的专家,还有很长的路要走。

    “这就像盖楼,广告策划的五个步骤,每一个步骤都是下一个步骤的基础。你没有做好调研,你去做定位就肯定是错的,定位错了,设计出来的用户故事和背书就肯定错。”

    入门容易,成为专家难的原因在于:每一个节点都是一个微型的知识体系。

    这就像你建了一个五层楼的骨架,然而每一层其实都需要你单独设计,每一层可能都有不同的功能,你需要设计不同的墙体和房间布局。

    怎么办?既然都要学,那就都学!

    >>>05<<<

    我给H先生提了两个建议:快速阅读和主体阅读。

    第一:快速阅读。

    H先生说:“我读书的方式,是先看目录,了解大概,然后就开始一页一页翻。但是这样真的很花时间。”

    我说翻目录是对的,但是一页一页翻是不合理。

    职场,我们看这类对我们工作有实用性的书籍的时候,目的一定要很功利。

    我给他举了个例子,比如你读我的《颠覆平庸-如何成为领先的少数人》,在看目录时发现里面有一个章节讲如何在下班后进行挣钱,而你当下最需要这个,那怎么办?答案就是,就只读这一章!

    不用管这本书有多丰富的内容,这一章是你当下最需要,那就只看这一章。

    “所以”,我解释说,“对于你要系统学习的广告策划的5个环节,每个环节都需要去阅读大量的书籍。从时间成本考虑,你只能采用这种功利的阅读方式。”

    看到有点说服H先生了,我继续鼓励他,“你现在的优势还有一个,就是这个行业已经很成熟了,有大量的经典案例和书籍可供你选择。所以你可以很轻松的把5个环节中的每一个环节的系列书籍找过来进行学习。”

    “你的意思是每一个环节都得进行一次大范围的学习么?”H先生问,“那会不会有很多书要读呢?”

    >>>06<<<

    “这是必须的!”我强调道,“但你不用担心,你还有第二个方法可以用,就是主题阅读。”

    第二:主题阅读。

    主题阅读就是围绕一个关键词,然后提出几个问题,再去同一个主题类型的书中寻找答案的过程。

    比如,你想学习定位,那你第一步需要围绕定位这个关键词提出5~10个问题。就说定位,为什么要定位,如何定位,定位的流程是什么,定位的好坏如何判断之类的。这些问题都是你设想自己在这个岗位面对这个方向的问题时,可能会遇到的问题。

    第二步,带着这些问题,去一堆的书里寻找答案。有的问题好几本书回答了,有的问题只有一两本书回答。

    第三步,将答案收集,然后多筛选整理。一次主题阅读就完成了。

    “所以,主题阅读是建立在快速阅读的基础上,帮你快速地从书里找到答案的方法。”

    >>>07<<<

    “哇,那我需要多久才能完成这些步骤呢?”

    “这要看你自己的时间安排了”,我解释说,“如果一个月进行一次主题阅读,你大概需要6个月时间。”

    为了不让他过于乐观,我做了补充说明,“但是,阅读只是帮你完成体系化的学习,碎片化的学习你同样要花时间。”

    比如,现阶段的你需要关注一些广告策划界的大V,营销,市场,文案,定位,这些和你的职业相关的领域的优质公众号你都需要去关注和了解。

    这样在系统学习的时候,你也不断地获取最新的业界知识,这样就不会是闭门造车。

    又为了避免给他太大压力,我又给了一些鼓励:“此外,你比较幸运的是,你不是在学校里学。你每一天,每一个案子都是对你学习的验证。别人学拳就是自己练习套路,你每天放下拳谱就去去打架了,这样进步会很快的。”

    >>>08<<<

    和H先生的沟通很愉快,他自己对一个系统有基础的认知,我再帮他梳理环节,通过提问让他对自己专业领域的每一个模块都有了足够的认知。

    所以梳理最重要,最靠前,剩下的内容,就是工具,方法和步骤了。

    一个小时的会谈,我们解决了4个问题:时间管理,自学英语如何变现,职业知识体系,惰性(驱动力)的问题。

    他讲,我提问,然后用康奈尔笔记的格式帮他梳理,他自己给自己找出答案。

    最后,小六提醒:你也可以按照今天的这篇文章的梳理套路,来做一次梳理,自问自答也可以让自己对自身的问题看得更加清晰。

    我的方法不一定适合每个人,但是解决问题、找到方法的思路,你可以参考。

      
     

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